澄海與義烏，遠隔千里的“玩具CP”
在中國，有兩座城市，被無數(shù)玩具連接了起來。一個在廣東，一個在浙江；一個以工廠起家，一個以市場成名——它們就是澄海和義烏。前者是全球塑料玩具的重要產(chǎn)地，這個面積不足400平方公里的地方，全球大約三分之一的塑料玩具都產(chǎn)自這里，平均每天推出超1000款新品；后者是全球小商品的集散中心，全球每賣出4件玩具就有1件來自義烏。它們之間相隔約1000公里，卻幾乎每天都有玩具產(chǎn)品在這條隱形的“玩具高速”上奔跑。
1688澄海玩具選品中心。圖片由受訪者提供
作為世界上最大的玩具生產(chǎn)國和出口國，全球市場上超過70%的玩具，都產(chǎn)自中國。美國玩具協(xié)會稱，在美國銷售的玩具中約80%是中國制造。澄海造，義烏賣，一頭是工廠機器，一頭是攤位叫賣。幾十年來，兩個城市手牽手組成了一對“玩具CP”，上演了產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的“玩具總動員”。它們像齒輪一樣咬合，推動著中國玩具產(chǎn)業(yè)在全球市場穩(wěn)穩(wěn)前行。但今天，在跨境電商、國潮IP、數(shù)字化變革的背景下，這對“玩伴”正在經(jīng)歷一場新的協(xié)奏——更緊密，也更復雜。
眼下，關(guān)稅的風波還未“風平浪靜”，記者連日來走訪了澄海與義烏，看兩地如何在風浪中，跳一場中國玩具產(chǎn)業(yè)的“雙人舞”。
從澄海工廠到義烏市場
奧特曼、四驅(qū)賽車、積木顆粒、毛絨玩具……抵達距離澄海最近的廣東揭陽機場，看到各式各樣的標語與海報圖，人們就能感受到“玩具自由”的熱鬧氛圍。
但如果時間倒流40多年，澄�？隙ㄏ胂蟛坏剑婢弋a(chǎn)業(yè)會如此深遠地改變了這座城市。
上世紀80年代，隨著中國香港等地玩具產(chǎn)業(yè)的外溢，塑料制品加工業(yè)較為發(fā)達的澄海等來了自己的發(fā)展機遇，開始布絨玩具、塑料玩具等產(chǎn)品的來料加工。
同一時期的義烏，也在醞釀自己的變革。1979年初，十幾名貨郎，開始在稠城北門街頭歇擔設(shè)攤，出售小玩具、小百貨。1982年，義烏稠城小商品市場開放，全國各地幾百名經(jīng)營小商品的采購員紛至沓來。
此后，以自我摸索和外部模仿學習起步的澄海，從借代工生產(chǎn)向自主設(shè)計加工、自主品牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，強勢融入全球玩具生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)；經(jīng)歷六次易址、十次擴建、五代躍遷，義烏小商品市場也從一條地攤馬路成為全球最大的小商品批發(fā)市場。
在澄海與義烏的各自向上發(fā)展中，橫向的交集早已開始。
錦鑠優(yōu)品的魔方生產(chǎn)線。圖片由受訪者提供
今年54歲的蔡沛芬是澄海人，也是義烏雅佳玩具的老板娘。30多年前，她和家人在澄海辦了一家玩具廠，由于沒有穩(wěn)定的出貨渠道，生意時旺時淡。2003年，蔡沛芬發(fā)現(xiàn)很多大額訂單都來自義烏，于是她決定自己前往義烏一探究竟。
一來到義烏市場，蔡沛芬就被眼前生機勃勃的景象震驚，“沒想到這里發(fā)展這么快、市場這么大、商位這么密集、來往的國際采購商這么多……”她當即決斷，要在義烏租一個檔口，售賣澄海玩具。
開業(yè)第8天，蔡沛芬就接到了來自中東的大額訂單，讓她大為驚喜。自此，一呆就是20多年，義烏成了蔡沛芬的“第二故鄉(xiāng)”，她還跟著義烏國際商貿(mào)城的商戶們一起學會了多國語言。在她十幾平方米的檔口里，每年能賣出100個海運貨柜的玩具，售往俄羅斯、波蘭等國。
在澄海生產(chǎn)，去義烏經(jīng)商，一時間，這個商業(yè)理念成為很多澄海人的共識。在義烏國際商貿(mào)城，有上千家檔口經(jīng)營的都是澄海玩具，店主的普通話都帶著澄海的口音。義烏市澄海商會負責人說，“義烏作為展示接單平臺，能迅速傳遞市場信息，而澄海則憑借強大的制造能力，把創(chuàng)意實現(xiàn)落地。”
錦鑠優(yōu)品生產(chǎn)的植物大戰(zhàn)僵尸系列毛絨玩具。圖片由受訪者提供
對汕頭市錦鑠優(yōu)品網(wǎng)絡(luò)科技有限公司經(jīng)理余錦強來說，義烏是他除了澄海以外去得最多、呆得最久的城市。21世紀初，才20歲出頭的他，常常背著自家工廠的玩具拿去義烏售賣，又背回義烏的珠繡賣到了廣東。一趟趟的來回，企業(yè)也從幾人的代工廠走上自創(chuàng)、自營、自銷的賽道，如今年銷售額達3000多萬元。在余錦強的日程表里，今年6月他又帶著文創(chuàng)玩具新品，參加第9屆義烏文具禮品展。
熟悉歷史的人可能會發(fā)現(xiàn)，澄海與義烏，這兩個看似“八桿子打不到一起”的城市，還有一個奇妙的緣分——澄海是古代海上絲綢之路的始發(fā)地之一，義烏則是陸上新絲綢之路起點之一。
澄海區(qū)玩具協(xié)會常務(wù)副會長黃亮說，“兩地在區(qū)位優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢存在互補關(guān)系。在過去的幾十年間，澄海的生產(chǎn)與義烏的商貿(mào)，形成了緊密、精準的產(chǎn)業(yè)鏈分工合作，讓兩地的玩具產(chǎn)業(yè)相互促進，共同發(fā)展�！�
從彼此依賴到共同打造，從渠道端延伸到產(chǎn)品定義端，澄海和義烏的“產(chǎn)業(yè)默契”，正在升級為“生態(tài)合謀”。
在市場海洋里雙雙蹚新路
走過40多年的摸爬滾打，澄海與義烏“兩兄弟”也在直面新的風浪。
有共性——當前國際形勢復雜多變，全球消費市場持續(xù)波動，疲弱的需求，讓全球玩具產(chǎn)業(yè)都感受到寒意。
也有個性——澄海玩具面臨技術(shù)迭代、競爭日趨激烈、供應(yīng)鏈成本攀升等挑戰(zhàn)；外向型經(jīng)濟高度發(fā)達的義烏市場，美國是重要目的國之一，頻頻變更的關(guān)稅政策，讓不確定因素急劇上升。
藏道文化有限公司的模型玩具零部件。圖片由受訪者提供
澄海的年輕人開始“下場”造玩具，闖新路�！�90后”蔡沛霖打小就熟悉玩具生產(chǎn)，看著各式各樣的動漫長大。“我們最清楚，年輕人愿意為什么樣的玩具花重金買單�！辈膛媪睾蛢擅糜讯际恰肮腔壹墶笔洲k收藏者，2020年，三人合伙創(chuàng)立汕頭市藏道文化有限公司，以中國文化為切入點開發(fā)收藏類模型玩具。
這是玩具產(chǎn)業(yè)的超級賽道——潮玩，當“情緒價值”漸漸成為現(xiàn)代人的剛需，這些兼具互動性、社交屬性、情緒價值的高級玩具，主導了玩具產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)改革和消費升級。
但產(chǎn)業(yè)升級當然不是換個年輕的思路這么簡單。由于澄海玩具普遍以低齡兒童的玩具生產(chǎn)為主，遠遠達不到高精度模玩的工藝要求。藏道重整生產(chǎn)線，一個20多厘米的機甲單品，生產(chǎn)周期需要2個半月到3個月，全身零件近800個，僅噴漆工序就有1500多道。
慢工出細活，國產(chǎn)模玩這條賽道被他們闖出來了。近五年藏道銷售額年均增長80%，單款模玩的售價790元至980元不等，一限量單品推出6000套當日即售罄，部分品類的市場溢價達到2至5倍。
近年來，積極培育潮流玩具、科教玩具等新增長點，成為澄海玩具企業(yè)不約而同的選擇。廣東省玩具協(xié)會的分析顯示，目前潮玩市場增速達到傳統(tǒng)玩具市場的2倍，其中歐美市場最大，中日韓和東南亞市場發(fā)展最為迅猛。
藏道文化有限公司開發(fā)的麒麟模型玩具。圖片由受訪者提供
從最早風靡全國的四驅(qū)兄弟賽車，到流浪地球的車模型，再到英歌舞機器人，澄海企業(yè)選擇以文化IP(具有文化特色的知識產(chǎn)權(quán))切入潮玩賽道，努力提升單品附加值。當?shù)攸h委、政府也提出要搭建文化IP交易平臺，推動優(yōu)質(zhì)IP在澄海孵化。
如果澄海是開辟新賽道，那么義烏則學會“多條腿走路”�！拔覀冊�(jīng)為外貿(mào)出口焦慮過，但更慶幸也更堅定自己選擇了多元化銷售的路徑，不把雞蛋放在同一個籃子里�！苯�(jīng)營玩具生意多年的義烏市場商戶林女士說，如今對“一帶一路”共建國家的出口額已占商鋪總銷售額的60%。前不久，一位阿聯(lián)酋客戶就一次性下了價值38萬元的訂單。
六一前夕，正是義烏玩具市場的采購高峰，今年也不例外�！爸袊髽I(yè)韌勁十足，關(guān)了一扇門，我們可以開無數(shù)扇門�！绷x烏玩具協(xié)會執(zhí)行會長曹俊楊說，近幾年，義烏玩具企業(yè)通過噴霧、錄音、編程等新玩具不斷打開國內(nèi)市場，調(diào)整策略、勇于創(chuàng)新，就能站穩(wěn)腳跟。
中國經(jīng)濟是一片大海，而不是一個小池塘，擁有14億多人口的中國是全球最具潛力的大市場。去年6月，澄海與浙江企業(yè)阿里巴巴集團推動成立1688全國首個玩具選品中心。1688澄海玩具選品中心負責人黃澤仰解釋，澄海傳統(tǒng)的玩具企業(yè)展廳主要面向外貿(mào)公司，而像國內(nèi)的電商、直播等內(nèi)銷采購商以及零售顧客來到澄海后，很難找到能夠匹配的廠家，而選品中心直連廣大源頭廠家和實體云倉，為他們提供箱批、混批、一只代發(fā)和零售等服務(wù)。
澄海市民和外地游客在1688澄海玩具選品中心選購玩具。圖片由受訪者提供
逛過選品中心的人，都會直呼“沒有一個小孩能空著手走出大樓”。上千個廠家的資源，和5000多款不同品類的玩具產(chǎn)品，讓這里成為澄海最大的“玩具倉”，也成為“網(wǎng)紅打卡點”，節(jié)假日的日均客流量突破3000人次，游客多到三部貨梯都擠不進去。
“有一款古建筑積木，一上架就售空，但之前它們都還囤在倉庫里積灰�！秉S澤仰說，通過選品中心的展銷服務(wù)，一家澄海企業(yè)的滯銷商品變成了爆款。這段時間是玩具銷售旺季，黃澤仰的電話、微信響個不停，都是想要加入合作的玩具廠家。
這個和義烏小商品市場有“異曲同工之妙”的選品中心，還將與義烏建立更深的勾連。“我們的5樓展廳已經(jīng)留給了義烏小商品�！秉S澤仰說，他們與一家義烏企業(yè)已達成初步合作，未來澄海玩具和義烏小商品將裝滿同一輛購物車。
全球“玩家”離不開中國玩具
“貨期耽誤當然會焦慮，但我相信海的那一端更著急�！弊哌M汕頭市澄海區(qū)榮勝工藝有限公司，一箱箱的圣誕玩偶堆滿了公司倉庫，企業(yè)負責人王金榮卻顯得比較泰然。
與往年不同，關(guān)稅的變動打亂了榮勝的出貨節(jié)奏，發(fā)往美國的圣誕氛圍禮品較同期遲發(fā)了1個多月——之前是關(guān)稅調(diào)高帶來的暫停和觀望，《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》發(fā)布后，出口美國的海運貨柜又“一柜難求”，企業(yè)有200多個集裝箱柜的圣誕禮品仍在等待客戶給出的準確船期。
榮勝開發(fā)的圣誕老人玩偶。圖片由受訪者提供
多變的國際貿(mào)易形勢讓中國玩具出海遭遇了風浪，但一個難以逆轉(zhuǎn)的趨勢是：全球“玩家”離不開中國玩具。
“中國造的玩具有設(shè)計、有質(zhì)量、又有好價格。”王金榮認為，澄海玩具不光具備產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢，更重要的是專業(yè)度，企業(yè)每年新開發(fā)14000多個圣誕禮品及毛絨玩具新品類，生產(chǎn)用料超過12萬種。
王金榮在玩具行業(yè)的經(jīng)驗超過30年，不時會有美國客戶提議、甚至要求他去東南亞建廠。去年，一位合作多年的美國客商再提起這一茬，王金榮婉拒后，提出可以無償提供企業(yè)的設(shè)計、布料樣品甚至是裁剪新樣品的紙板，“最終他去找了一圈供應(yīng)商，沒有合適‘平替’，每年還是要在我這里下150萬左右美金的訂單。”
拼原材料的豐富度、質(zhì)量和成本優(yōu)勢，有浙江柯橋、江蘇常熟，在國內(nèi)，榮勝能做到要什么原材料有什么原材料；拼產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期，榮勝的貨已經(jīng)送到美國沃爾瑪，東南亞的訂單還沒有出港；拼設(shè)計和產(chǎn)品創(chuàng)新，客戶一個初步想法，榮勝能馬上打樣、出產(chǎn)品、再延伸出一個系列，這些，都是企業(yè)的立身之本�！拔覀兊膶I(yè)優(yōu)勢是整個中國大市場帶來的�！蓖踅饦s說，榮勝從2018年就開始調(diào)整歐美訂單占比，現(xiàn)在歐洲訂單占七成，預計企業(yè)今年的銷售總額會比去年再增加2000萬元左右。
在榮勝的倉庫，許多圣誕老人玩偶正等待出貨。圖片由受訪者提供
未雨綢繆，澄海玩具也有著強烈的危機意識。廣東省玩具協(xié)會會長陳黃漫分析，玩具行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為突出，面對消費需求分層、貿(mào)易摩擦等多重挑戰(zhàn)，澄海玩具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在面向全年齡段“玩家”拓展、開發(fā)新價值市場——這顯然是一塊更大也更有消費想象空間的“蛋糕”。
“說到機甲文化大家會想到高達，它代表的是日本動漫文化的輸出。為什么一定是國外IP？中國文化也有很多故事可以講，是時候輪到中國向外輸出IP�！辈膛媪卣f，藏道的模玩有4成左右出口到美國和東南亞市場，前者有成熟模玩市場，后者文化氣質(zhì)相似、華人集聚，對中國文化有很高的接受度。
在蔡沛霖看來，背靠中國文化的深厚底蘊，中國潮玩企業(yè)在競爭核心的設(shè)計端有很強優(yōu)勢。企業(yè)花了四年“集齊”青龍、白虎、朱雀、玄武“四圣獸”系列，還基于神佛文化、《山海經(jīng)》等開發(fā)各類原創(chuàng)模型。從設(shè)計靈感到取材依據(jù)，藏道的每一款產(chǎn)品都會出對應(yīng)的短片，為模型系列延展各類陣營，創(chuàng)造、輸出獨屬于中國文化的機甲IP故事線和世界觀。
“銀發(fā)經(jīng)濟”的風也吹到了玩具圈，近年來，澄海玩具企業(yè)紛紛入局適老玩具、寵物玩具等新興品類，汕頭市澄海玩具協(xié)會正在組織研究相關(guān)團體標準，推動這些新市場的拓展和質(zhì)量升級，為全年齡段“玩家”帶去快樂。
在全新的“故事線”里，澄海和義烏的“CP”也有了更多可能。前段時間，義烏國際商貿(mào)城六期在澄海招商，余錦強挺有興趣再去義烏開一個檔口�！巴婢咝袠I(yè)的市場變化很快，澄海的強項在生產(chǎn)端，義烏的優(yōu)勢在市場端，依托義烏的全球商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)，我們的新產(chǎn)品可以更快接觸到全球客商，也可以和在義烏的澄海人一起探討產(chǎn)業(yè)發(fā)展風向�！彼f。
內(nèi)銷市場同樣具有很多想象力。目前澄海通過國內(nèi)3C認證的企業(yè)超過2500家，數(shù)量居全國區(qū)縣級之首，同時，澄海玩具的IP授權(quán)量、品牌擁有量、專利授權(quán)量均居全國第一，“這些先發(fā)優(yōu)勢有機會和義烏的市場優(yōu)勢疊加、放大，兩地可以共同打造世界級玩具產(chǎn)業(yè)集群，進一步提升中國玩具產(chǎn)業(yè)的競爭力�！绷x烏市澄海商會相關(guān)負責人說。
澄海市民和外地游客在1688澄海玩具選品中心選購玩具。圖片由受訪者提供
澄海與義烏，沒有因為時代變化而脫節(jié)，反而因為變化而更緊密。他們不再是“制造+銷售”的簡單搭配，而是在文化、數(shù)字、市場等多維度上共生、共創(chuàng)、共贏。未來這條“玩具高速”，也許還會接入更多城市，更多鏈接，但無論如何，彼此理解、共謀生態(tài)的理念，已悄然成為兩地最深的“默契”。
“全球每10個小朋友，就有6個擁有過澄海玩具�！边@是澄海對外招商時常常引用的一句話，這句“硬核”的口號，也印證了中國玩具產(chǎn)業(yè)在世界玩具格局中的“江湖地位”。全球“玩家”離不開中國玩具，是現(xiàn)實、是現(xiàn)在，而未來，澄海與義烏這對“玩伴”，正在攜手開一個新局——讓全球全年齡“玩家”都離不開中國玩具。
澄海和義烏的故事，不僅屬于玩具行業(yè)，更提供了一種產(chǎn)業(yè)協(xié)作的樣本：空間分工、功能互補、信息共享、共同轉(zhuǎn)型。
他們的路徑啟示我們，在超大規(guī)模市場和制造體系中，單點突破遠遠不夠，系統(tǒng)協(xié)同才是關(guān)鍵。
雖相距千里，卻不以山海為遠，像澄海與義烏這樣的“異地合體”，恰恰是中國經(jīng)濟活力的體現(xiàn)。
